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银保整改：保险人员全部撤出银行网点
更新时间：2011-04-11
险企出产品，银行借柜台，这种银行和保险公司近年来的一大增收渠道，将面临全面整改。
从上周开始，各地银监局和商业银行、保险公司及其分公司陆续接到了银监会发出的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称“《通知》”)。该通知要求保险公司不能到银行驻点销售产品，保险人员将全面撤出银行网点。同时，银行每个网点原则上只能销售三家险企产品，如超过需向当地银监局报备。
银保渠道今年迅速扩大，今年前三季度寿险全行业50%以上的原保费收入由银保渠道贡献，整改对银行的中间业务收入及保险公司都将带来不利影响。一家保险公司银保部负责人对南都记者表示，依赖银保渠道快速冲规模的险企可能受影响较大，而银行在渠道话语权方面或更加强势。
险企需加大对银行销售培训成本
银保业务是银行和保险公司近年来一大增收渠道。根据行业统计，今年前三季度寿险全行业原保费收入8 2 6 3亿元，同比增长32.23%，其中50%以上的保费收入由银保渠道贡献。但银保渠道的销售误导痼疾却依然存在。
在此背景下，《通知》明文禁止了银保驻点销售，要求“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。”
记者了解到，目前大型寿险公司多数是与银行进行开展柜员保险培训合作，一些中小险企会派人到银行驻点，名曰协助银行工作人员。一驻点银行的险企人士表示，公司正开会研究如何调整银保政策，所幸现在已临近年底，业绩目标已基本完成。但明年公司的银保销售成绩或受影响。
而商业银行也赞成险企撤销驻点人员，一国有银行负责银保方面的人士表示，银行客户资源宝贵，一些驻点销售人员却利用公众对银行固有的信任，将银保产品介绍为理财产品，使客户上当受骗，严重危害了银行在公众心目的形象。除了手续费因素外，未来银行会加强与一些质地较好的保险公司开展培训工作，提升银行人员的保险销售业务水平。
从上周开始，各地银监局和商业银行、保险公司及其分公司陆续接到了银监会发出的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称“《通知》”)。该通知要求保险公司不能到银行驻点销售产品，保险人员将全面撤出银行网点。同时，银行每个网点原则上只能销售三家险企产品，如超过需向当地银监局报备。
银保渠道今年迅速扩大，今年前三季度寿险全行业50%以上的原保费收入由银保渠道贡献，整改对银行的中间业务收入及保险公司都将带来不利影响。一家保险公司银保部负责人对南都记者表示，依赖银保渠道快速冲规模的险企可能受影响较大，而银行在渠道话语权方面或更加强势。
险企需加大对银行销售培训成本
银保业务是银行和保险公司近年来一大增收渠道。根据行业统计，今年前三季度寿险全行业原保费收入8 2 6 3亿元，同比增长32.23%，其中50%以上的保费收入由银保渠道贡献。但银保渠道的销售误导痼疾却依然存在。
在此背景下，《通知》明文禁止了银保驻点销售，要求“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。”
记者了解到，目前大型寿险公司多数是与银行进行开展柜员保险培训合作，一些中小险企会派人到银行驻点，名曰协助银行工作人员。一驻点银行的险企人士表示，公司正开会研究如何调整银保政策，所幸现在已临近年底，业绩目标已基本完成。但明年公司的银保销售成绩或受影响。
而商业银行也赞成险企撤销驻点人员，一国有银行负责银保方面的人士表示，银行客户资源宝贵，一些驻点销售人员却利用公众对银行固有的信任，将银保产品介绍为理财产品，使客户上当受骗，严重危害了银行在公众心目的形象。除了手续费因素外，未来银行会加强与一些质地较好的保险公司开展培训工作，提升银行人员的保险销售业务水平。
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