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工商税务
工行莱山支行积极抢占先机 实现外币存款稳定增长
更新时间：2019-10-23
2019-10-10 15:28:46 胶东在线
今年以来，工行莱山支行紧盯国际收支目标客户，通过创新产品优势，快速推进“单一窗口”签约，实现外币存款的稳存增存。
梳理目标客户，逐一进行资产提升。该行通过对辖内存量客户逐一梳理，对已经开立外币账户，或对外贸易类账户进行重点营销，利用“小得宝”等优势产品，加大客户资产沉淀。对不同客户，遵循“一户一策”的原则，增加营销成功率。
加大日常维护，不断提高市场占比。该行对重点企业及目标挖潜企业实行按周电联、按月走访。对于该类企业的财务人员、主管及公司高管，分别营销推介个人理财、贷款产品，以公私联动的方式密切银企关系，实现公私业务齐头并进、协同发展。
利用产品优势，适时进行存款转挖。该行注重对重点维护企业，在日常走访时，加大对公司及个人优势产品的推介营销。突出产品优势，不断提升客户在该行资产的市场占比，达到稳存增存。
把握营销进度，稳定银企业务关系。该行根据不同企业特点，进行分别营销、各个突破，每月组织企业财务人员进行银企联谊，定期高层走访，以不疾不徐、始终如一的营销进度和服务态度推进营销，促进外币公司存款的持续稳定增长。
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