股权融资
快速约会有何技巧?
更新时间:2011-04-13
1) 由于企业与基金的见面是经过事先筛选,双方的基本情况彼此都有一定的了解,尽管如此,作为企业要做好谈判前的准备。投资基金初次见面是要尽量多的了解企业的情况,因此企业应该简洁的语言真实的介绍自己的团队和项目。
2)所提供的企业资料一定要真实。
3)初次见投资人要给投资人留下深刻的印象,多谈投资人关心的要素:如稳定管理团队、技术优势、与未来预期等情况。尤其避免夸大,不符合实际。
4)本次融资洽谈会多为首次赴华投资机构,要着重表现企业的是在充分的市场化条件下运行的,少谈人为因素(如政府关系、非市场垄断行为、靠人际关系维系市场等)。
5)寻求共同点。在双方意见分歧较大时,可以先寻求双方的利益共同点,在此基础上双方继续磋商,互作让步,找到最终的平衡点。
6)避免跨国文化交流产生的歧义。要尽量用简单、清楚、明确的词语交谈,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语,也不要用易引起对方反感的词句。
7)聘请专业的中介服务机构。由于融资难度较大,要请专业顾问公司为企业作全面的诊断分析,提出现实的发展规划和盈利预测,制定一个合理的融资计划。 |
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