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广告宣传方法的心理学运用技巧
更新时间：2011-04-06
广告宣传的最终日的是实现商品销售。从效果论的观点看，一个广告成功与否，并不在于广告自身，而在于通过广告宣传所实现的商品销售额变动程度及社会效应。如上所述，实现广告促销的目的，必须获得消费音信任。以下仅就其心理方法作简要分析：
(一)真实可靠
消费者对广告的信任只是一种现象，而实质是要通过广告(不论是有意还是无意)认识了解商品。一则设计制作精美诱人的广告，会很快引起消费者注意，并能激发其购买欲望。如果消费音购买并使用了该广告商品，其实际体验与广告宣传相去甚远，则消费音被激发起的购买热情将很快被不信任感长久取代。因此，一则广告的内容只有与实际的商品相一致即真实，才能促成消费各的长久信任。否则，再诱人的广告充其量只能是一幅艺术佳作。
(二)适时实用
—般认为，商品广告就是宣传商品。但精明的广告策划人员发现，广告实质上是通过商品表面而“击中”消费者某个待定时期的心理。因此可以说，广告是通过商品所作的心理宣传。如80年代韧，当中国人对电冰箱产生极大兴趣时，某厂商的广告称“冰箱采用直冷式方法，制冷效果最佳”。这种宣传正是适应了当时中国人对冰箱认识不足，而只求制冷效果的心理状态。随着时间的推移，人们发现购买冰箱是一次性投入，而交纳电费则是长期投入，对大多数并不富裕约中国人来说，哪种冰箱更省电则成为关注的重点。因此，新广告则称“由于采用直冷式方法，所以制冷效果最佳，最省电”。这样又一次满足了消费者这一时期的心理愿望。随着人民生活水平约提高，消费者的注意力又转向了冷藏商品的保质、防止商品的串味等问题，“保鲜、不串味”的广告语言，再一次受到消费者的青睐。所以说，宣传同一商品的广告必须适时实用，满足消费者特定时期的心理愿望。
(三)引起共鸣
如前所述，广告是通过商品所作的心理宣传。这种心理宣传既可以是上例那种具体实用的务实说明，又可以是一种观念、感觉的传播，如某几种饮料使用的广告语言“滴滴香浓意犹末尽”“味道好极了”“挡不住的感觉”等。这些广告从不说明广告商品的质量、配料、效果等消费者最关心的内容，而只是宣传一种虚无的感觉，没有人能讲清楚什么是“意犹未尽”，也没有人能说出。好极了”的味道是什么，更没有人能体验出什么是“挡不住”的感觉。在这一片虚幻之中，确引起大多数消费者的共鸣，得到一个最实在的结果;销售量大增。其原因就是人们都希望把美好的想象变成现实，一种感觉的宣传更能引起消费者的共鸣。
(四)创造信誉
广告创造信誉有两类;一是通过制造不同商品的广告范例，创造广告公司的形象与信誉;二是通过广告真实与艺术的宣传。
(一)真实可靠
消费者对广告的信任只是一种现象，而实质是要通过广告(不论是有意还是无意)认识了解商品。一则设计制作精美诱人的广告，会很快引起消费者注意，并能激发其购买欲望。如果消费音购买并使用了该广告商品，其实际体验与广告宣传相去甚远，则消费音被激发起的购买热情将很快被不信任感长久取代。因此，一则广告的内容只有与实际的商品相一致即真实，才能促成消费各的长久信任。否则，再诱人的广告充其量只能是一幅艺术佳作。
(二)适时实用
—般认为，商品广告就是宣传商品。但精明的广告策划人员发现，广告实质上是通过商品表面而“击中”消费者某个待定时期的心理。因此可以说，广告是通过商品所作的心理宣传。如80年代韧，当中国人对电冰箱产生极大兴趣时，某厂商的广告称“冰箱采用直冷式方法，制冷效果最佳”。这种宣传正是适应了当时中国人对冰箱认识不足，而只求制冷效果的心理状态。随着时间的推移，人们发现购买冰箱是一次性投入，而交纳电费则是长期投入，对大多数并不富裕约中国人来说，哪种冰箱更省电则成为关注的重点。因此，新广告则称“由于采用直冷式方法，所以制冷效果最佳，最省电”。这样又一次满足了消费者这一时期的心理愿望。随着人民生活水平约提高，消费者的注意力又转向了冷藏商品的保质、防止商品的串味等问题，“保鲜、不串味”的广告语言，再一次受到消费者的青睐。所以说，宣传同一商品的广告必须适时实用，满足消费者特定时期的心理愿望。
(三)引起共鸣
如前所述，广告是通过商品所作的心理宣传。这种心理宣传既可以是上例那种具体实用的务实说明，又可以是一种观念、感觉的传播，如某几种饮料使用的广告语言“滴滴香浓意犹末尽”“味道好极了”“挡不住的感觉”等。这些广告从不说明广告商品的质量、配料、效果等消费者最关心的内容，而只是宣传一种虚无的感觉，没有人能讲清楚什么是“意犹未尽”，也没有人能说出。好极了”的味道是什么，更没有人能体验出什么是“挡不住”的感觉。在这一片虚幻之中，确引起大多数消费者的共鸣，得到一个最实在的结果;销售量大增。其原因就是人们都希望把美好的想象变成现实，一种感觉的宣传更能引起消费者的共鸣。
(四)创造信誉
广告创造信誉有两类;一是通过制造不同商品的广告范例，创造广告公司的形象与信誉;二是通过广告真实与艺术的宣传。
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